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STAGE DE PROJET DE DEVELOPPEMENT DE L’UNITE COMMERCIALE

ÉtablissementLYCÉE GÉNÉRAL ET TECHNOLOGIQUE DES FLANDRES
TypeLycée général et technologique
Adresse2 Avenue des Flandres
59190 Hazebrouck (Dunkerque Flandre)
FormationBTS MUC
NiveauNiveau 3 – BAC +2 Année2ème année
DescriptifLe B.T.S Management des Unités Commerciales vous offre de nombreuses opportunités professionnelles dans des secteurs d’activité extrêmement variés :
en distribution, généraliste ou spécialisée
En entreprise de services : banque, assurance, agence immobilière, communication, logistique,…
en entreprise de production, au sein du service commercial
En unité commerciale de proximité
Stage STAGE DE PROJET DE DEVELOPPEMENT DE L’UNITE COMMERCIALE
Durée6 semaines
Deux semaines du 29/06 au 17/10 et 4 semaines du 12/01 au 30/01
À partir deOctobre
Objectif Concevoir et réaliser un projet lié à la promotion de l’offre, au développement et à la fidélisation de la clientèle ou à l’amélioration des performances de l’agence ou de son équipe
Exemple(s) -Exemples de projets
Conception d’un plan d’action promotionnel (ou d’une action promotionnelle). Le stagiaire sera amené à réaliser diverses tâches telles que (liste non limitative) :
 Définition des objectifs en concertation avec les responsables en terme de CA, fréquentation…
 Prise en compte des contraintes (budget, accords négociés par la centrale, avec les fournisseurs, politique commerciale de l’unité commerciale, respect des délais)
 Planification de l’action, prise en compte des conséquences sur le management de l’équipe
 Evaluation du rendement (retour sur investissement)
 Supports promotionnels (conception, mise en place, analyse critique de l’impact)
 Gestion des commandes promotionnelles (calcul des commandes à la centrale, sélection éventuelle d’un fournisseur en suivant la procédure générale de l’UC… négocier prix d’achat, remises quantitatives conditions de paiement)
 Analyse des résultats
- D’autres types de projet peuvent être imaginés :
 Campagne de fidélisation de la clientèle,
 Adaptation locale de l’offre (avec recherche de fournisseurs),
 Analyse de la gestion des approvisionnements,
 Préparation de négociations avec des fournisseurs : établir la relation, préparer la négociation, participer aux discussion...
 Préparation et participation à une opération de recrutement : définition des besoins de l’UC et du profil de poste, rédaction d’une annonce, conception d’un guide d’entretien ou d’une grille d’évaluation, participation à la sélection, contribution à l’intégration des nouveaux salariés
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